全国2010年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（　　）
A.技术专家
B.商务专家
C.全能型专家
D.法律专家

2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（　　）
A.西欧式报价术
B.日本式报价术
C.北美式报价术
D.阿拉伯式报价术

3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（　　）
A.中国人
B.德国人
C.韩国人
D.意大利人

4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为 （　　）
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判

5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为（　　）
A.3～4人
B.3～5人
C.3～6人
D.3～7人

6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（　　）
A.3～5分钟
B.4～6分钟
C.5～8分钟
D.6～9分钟

7.谈判中，强调“一时多用”的是（　　）
A.瑞士人
B.中东人
C.德国人
D.北美人

8.下列选项中，不属于合同风险的是（　　）
A.交货风险
B.质量风险
C.数量风险
D.会计风险

9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（　　）
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素

10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（　　）
A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.芬兰人

11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于 （　　）
A.借助式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.澄清式发问

12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（　　）
A.利用远期交易
B.利用平衡法
C.利用期权交易
D.利用利率期货市场

13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（　　）
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则

14.国际商务谈判策略制定的第四步是（　　）
A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略

15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（　　）
A.乐于交际
B.容易激动
C.善于表达
D.处世机灵

16.眉毛上耸，表示此人处于（　　）
A.愤怒状态
B.困窘状态
C.戒备状态
D.惊喜状态

17.商务谈判中必须要实现的目标被称为（　　）
A.最低目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最优期望目标

18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（　　）
A.初期僵局
B.执行期僵局
C.协议期僵局
D.中期僵局

19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（　　）
A.以问代答
B.避正答偏
C.答非所问
D.推卸责任

20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（　　）
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险